苦思冥想，力爭60噸鑄鐵砝碼大單
作為一個銷售，不在想如果做下大的訂單，遇上大的訂單時候不在想著如何把它拿下。然而很多 事情并不是你想怎么樣就能怎么樣的，遇到大單，就算沒做下來，那也是經常有的事情，也不用質疑自己的能力。 只要我們盡力過，努力過就不后悔。 下面我給大家分享一下我這幾天遇到的一個大單： 也是好些天前客戶李經理找到我咨詢鑄鐵砝碼，李小姐公司近期需要訂購一批鑄鐵砝碼，規格是1噸一個的， 數量共有30個，也就是30噸砝碼。因為李小姐對砝碼不是很熟悉，所以我給李小姐介紹了鑄鐵材質和包鋼材質兩 種，任他選購。對于鑄鐵砝碼和包鋼砝碼兩種材質有著它們不同缺點和優點。有些人是不了解的，就這兩點我給李 小姐做了仔細的分析。經過了解之后李小姐還是確定了購買包鋼的。待一切談妥了之后我給李小姐做了一份購銷合 同。 一個禮拜過去了李小姐并沒回復我，然后我找到李小姐問，說是出差了。 又一禮拜過去了，還是沒回復我。 有一個禮拜過去了，我再次找李小姐問，人說沒消息 有一個禮拜過去了，李小姐說領導出差了 有一個禮拜過去了，李小姐遲遲沒說采購的話。后面我再次找到客戶，了解了一下，原來是客戶覺得價格高了。然 后我再找李小姐了重新核算了價格。在原來的基礎上給客戶又下降很多。 目前客戶基本上是定了 下來的，感謝大家的支持。
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